乡镇销售白酒的营销方案策划-乡镇销售白酒的营销方案

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享乡镇销售白酒的营销方案，以及乡镇销售白酒的营销方案策划的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

卖好散装白酒三招

1、散装白酒定位的人群为乡镇爱酒人士，所以先要打开乡镇市场。散装白酒销售技巧一：与茶铺、小商铺合作。

2、散装白酒销售技巧二：多游走在白酒圈，多结交一些朋友，打人情牌。

3、散装白酒销售技巧三：结合中草药泡酒方法进行推荐销售。

散装白酒在乡镇不好卖，有啥好法吗

我也是做白酒的，你说的是散白酒吗？这个季节都不好卖，天热了。

怎么做酒的区域销售

1、单品突围，打造精品

这里需要强调的是定位。因为厂家、经销商的功利性开发，县乡市场常见多品牌多产品，模仿、包销再加上一些常年滞销品，这使想要做市场的厂家很难去集中资源与队伍力量打造。

所以运作县级市场首先要确定核心产品突围的策略，打造小区域大单品。在终端陈列、推广设计、价格设计与促销手段上，体现与对手的差异化，将整体实力竞争态势凝聚为局部产品竞争一点，形成一套针对薄弱环节发力的套路。又通过路演、地推，增进了消费者体验，从而实现了单品的突围。

2、坚持渠道精耕

白酒县镇市场操作，需要精耕细作。次级市场地广店多，受交通不便所限，许多细致工作无法推进，而目前常见的情况是，厂家的业务员完全依赖于经销商的渠道网络进行维护，在完成基本的铺货进店动作之后，不去转店，不去回访，除了承担配送职能之外再无其它销售手段跟进。因此大多企业在次级市场上可以说是任由产品自然销售，或者是任由经销商操作，这并不是一条通向成功的路径。

成功在于运作三四线市场时，率先完成了终端基础建设，大批量的招聘兼职导购和推广人员，大范围的形象门头与终端展柜，多种形式的终端促销活动，积攒了渠道活力与动销势能，从而实现区域突围。

3、深度营销，掌控终端

我们都知道，白酒的市场竞争就是终端的竞争，就是用核心产品，通过核心终端达成对消费者控制的竞争。如果产品没有品牌背书，没有独特个性，同质化严重，无奈之下，多数企业运作县级市场往往选择了追求网点覆盖率，“大炮打蚊子”，浪费资源，还走了岔路。高覆盖不等于高占有，产品力不强情况下，大范围铺货很容易出现问题。

4、注重消费形态的细分：

县级市场有些特性还是值得我们关注与研究的，比如乡镇市场虽然比较分散，但老百姓的饮用量大，平时几个朋友聚会时都会有几瓶的饮用量。乡镇的百姓很讲究乡情关系，如遇到红白喜事时，参加的人会很多，这也是一个不容忽视的消费市场。另外政商消费也是较大的一块市场，因为县乡一级的政务商务消费约束力比起城市里要小的多，发挥团购渠道职能，有可能达到出其不意的效果。

最后要说说对于产品的要求：包装基本上要符合以下几点要求，一是看上去要喜庆，色彩要抢眼，形象大方、上档次。总之，产品的包装名称要符合县级市场的消费环境，要符合产品的风格特征，这样才便于品牌传播与推广，为操作市场减少阻力。

卖酒十大方法

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一、批发法：以送酒的形式，买十斤酒可送一斤酒。

二、代销法：让开摩托车的人帮其联系士多店。

三、对比法：做两种酒（A：白酒、B：多粮酒、C：特色酒）

四、实践法：以粮换酒

五、现蒸现卖法：赶集时每天可现蒸现卖免费品尝（送）打开销路。

六、宣传法：1、请当地村干部、有威望、有权力和能喝酒的人喝酒、送酒、名人宣传。

七、促销法：1、买酒送酱油、醋、黄酒、饮料、奶茶……

八、季度奖励法：每个季度销量最高的士多店送酒的时候额外免费送一点酒、酱油、醋、黄酒、饮料、奶茶或者现金奖励。

九、设点联盟法：一般每个村都会有一个专门主持红白喜事的主持，在其家设一个代销店销售，设遍全乡镇。

十、酒槽做饲料科学养猪：1、直接卖酒槽饲料。2、自己用酒糟饲料科学养猪。

白酒销售的十大技巧

白酒销售的技巧，可以提供优惠活动在推销白酒时,可以提供一些优惠活动,吸引客户购买。可以通过打折、赠品、积分等方式来提供优惠活动,让客户更加愿意购买

还可以用批发法:

1、因出酒率高,可让批发商每斤多赚二毛。2、以送酒的形式,买十斤酒可送一斤酒。

第一阶段:围绕策划主题,提出主要问题,也就是要找到发力方向

第二阶段:我们针对主要问题做冠军级提问,归纳出10大问题,开始逐一单爆,或者将某些问题继续做细分提问。

第三阶段:捆绑销售拉动淡市。

第四阶段:做足节日营销大餐。

第五阶段:与众不同的连环促销方案

乡镇如何做白酒推销

先不要盲目推销，先进行市场调研

对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。我们可以先调研一下目前乡镇白酒的市场情况，可以从这几点方向入手。

1、该乡镇有多少家红酒经销网点。

2、该乡镇的人均收入是多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？3、当地德高望重的或能够潮流的人是谁？有多少？他们的爱好？

4、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁？

找到愿意合作的核心网点

在每个乡镇培育一个起带头作用的网点经销商协助你做市场维护、市场氛围对比你天天下乡要强，他的功能就是帮助我们做好市场的氛围营造和氛围维护工作，遇到搞促销时能够带头开货，免得我们今天刚贴上去的宣传画被撕掉。

维护经销商关系

乡镇市场一旦撬开，对手要想轻易改变是很困难的。一个是乡镇市场的资金比较有限，用钱进了这个品牌的货，再拿钱出来进其它品牌的货，尤其是同类产品，这种说服工作很难做。因此，乡镇市场做深做透后的维护工作相对比较容易，只要定期拜访，做好市场氛围，其它的品牌是很难找到新的机会的。

经销商县级市场白酒销售方法

答：1、单品突围，打造精品

这里需要强调的是定位。因为厂家、经销商的功利性开发，县乡市场常见多品牌多产品，模仿、包销再加上一些常年滞销品，这使想要做市场的厂家很难去集中资源与队伍力量打造。

所以运作县级市场首先要确定核心产品突围的策略，打造小区域大单品。在终端陈列、推广设计、价格设计与促销手段上，体现与对手的差异化，将整体实力竞争态势凝聚为局部产品竞争一点，形成一套针对薄弱环节发力的套路。又通过路演、地推，增进了消费者体验，从而实现了单品的突围。

2、坚持渠道精耕

白酒县镇市场操作，需要精耕细作。次级市场地广店多，受交通不便所限，许多细致工作无法推进，而目前常见的情况是，厂家的业务员完全依赖于经销商的渠道网络进行维护，在完成基本的铺货进店动作之后，不去转店，不去回访，除了承担配送职能之外再无其它销售手段跟进。因此大多企业在次级市场上可以说是任由产品自然销售，或者是任由经销商操作，这并不是一条通向成功的路径。

成功在于运作三四线市场时，率先完成了终端基础建设，大批量的招聘兼职导购和推广人员，大范围的形象门头与终端展柜，多种形式的终端促销活动，积攒了渠道活力与动销势能，从而实现区域突围。

3、深度营销，掌控终端

我们都知道，白酒的市场竞争就是终端的竞争，就是用核心产品，通过核心终端达成对消费者控制的竞争。如果产品没有品牌背书，没有独特个性，同质化严重，无奈之下，多数企业运作县级市场往往选择了追求网点覆盖率，“大炮打蚊子”，浪费资源，还走了岔路。高覆盖不等于高占有，产品力不强情况下，大范围铺货很容易出现问题。

4、注重消费形态的细分：

县级市场有些特性还是值得我们关注与研究的，比如乡镇市场虽然比较分散，但老百姓的饮用量大，平时几个朋友聚会时都会有几瓶的饮用量。乡镇的百姓很讲究乡情关系，如遇到红白喜事时，参加的人会很多，这也是一个不容忽视的消费市场。另外政商消费也是较大的一块市场，因为县乡一级的政务商务消费约束力比起城市里要小的多，发挥团购渠道职能，有可能达到出其不意的效果。

最后要说说对于产品的要求：包装基本上要符合以下几点要求，一是看上去要喜庆，色彩要抢眼，形象大方、上档次。总之，产品的包装名称要符合县级市场的消费环境，要符合产品的风格特征，这样才便于品牌传播与推广，为操作市场减少阻力。

关于本次乡镇销售白酒的营销方案和乡镇销售白酒的营销方案策划的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。