如何成为贵州茅台代理商：手续、资格、流程及风险解析

在我国，贵州茅台酒作为高端白酒的代表，深受消费者喜爱。想要成为贵州茅台的代理商，并非易事。以下是对如何成为贵州茅台代理商的详细解答。

一、成为贵州茅台代理商所需手续及资格

1. 所需手续：成为贵州茅台代理商，需要办理以下手续：

- 提交企业营业执照；

- 提交企业税务登记证；

- 提交企业组织机构代码证；

- 提交企业法定代表人身份证明；

- 提交企业相关财务报表；

- 提交企业信用报告。

2. 所需资格：成为贵州茅台代理商，需要具备以下资格：

- 具有合法经营资格的企业；

- 具有良好的商业信誉；

- 具有较强的市场开拓能力；

- 具有稳定的销售渠道；

- 具有足够的资金实力。

二、茅台酒招商及加盟流程

1. 招商：茅台酒招商主要通过经销商进行。去年，我朋友就成功申请成为茅台酒经销商，并在茅台酒厂批得30吨飞天茅台酒（价格999元）。一年内，他将这些酒全部售出，并成功获得了一个专卖店。此后，每年茅台酒厂将提供3吨飞天茅台酒（价格819元）给他销售。

2. 加盟：若想加盟茅台，需要投入约1380万元。就是需要拿出几百万资金才能加盟。

三、飞天茅台酒总代价格及代理权

1. 总代价格：无论是总代理、经销商还是专卖店，进货价都是出厂价。2012年2月28日，出厂价涨至736.65元。

2. 代理权：飞天茅台酒的代理权较为难拿。即使能够拿到代理权，所需的资金也较大。高端白酒的利润有限，近几年白酒高端市场并未如以前那样繁荣。

四、成为茅台迎宾酒总代理

1. 开专卖店：成为茅台迎宾酒总代理，首先要开一家茅台专卖店，才能进行零售业务及限区域的批发业务。

2. 关注市场：目前市场上越来越多的产品存在质量问题，价格也不高。

五、成为一款酒省总代理

1. 联系经销商：成为一款酒省总代理，首先需要联系省内经销商，签订省级经营任务量，然后展开市级、区县代理，确保完成任务量。

2. 取得资质：需要取得酒类经营资质。具备成熟的销货渠道。

3. 联系全国运营机构：与产品的全国运营机构联系，取得省级经营权限。

4. 铺开渠道资源：铺开渠道资源，确保产品顺利销售。

六、茅台酒代理风险及建议

1. 风险：茅台酒按品类、系列分代理商，投资较大，第一次铺货要求较高。厂家在广告投资对代理商支持不大，这个时期做代理风险较大。政府在酒上已经下了限购令。

2. 建议：茅台酒代理还是可以做的。但若做飞天茅台的代理，代理权不仅不好拿，即使能够拿到代理权，需要的资金也比较大。建议选择茅台集团其它的系列酒，如1949纪念系列酒、茅台习酒、茅台王子酒等。这些系列酒的代理商不仅利润可观，代理权也好拿。