酒业公司销售团队建设方案怎么写_酒业公司销售团队建设方案

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销售团队如何创建

1、任命主管：找到胜任销售团队主管的人才，任命主管确立团队核心人物

2、制定计划：围绕团队主管，结合销售目标，制定销售团队组建计划方案

3、招募人才：根据计划方案开始招募符合要求的新手、人才、和销售精英

4、销售培训：对招募而来的人员进行统一、有针对性的销售培训形成团队

5、实战锤炼：在实战中锤炼销售队伍，用激励奖惩文化打造团队实战能力。

营销团队建设方案怎么写

团队建设规划：

1、建立团队文化的四点要素（1）成就的认同。

2、建立共同目标观念（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。

销售团队搭建

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团队核心。确认营销团队的领导核心，营销专业高，具备一定的管理能力，对营销策划能够做出很好的示范的作用。可以带领营销团队很好的完成工作任务，不断向前发展。

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团队成员。招聘营销方面的各类人才，员工职场目标尽量与团队发展相一致，工作效率高，有积极性，能够很好的完成所交给的各项任务。可以很好的服从管理，并且可以对团队发展做出贡献。

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专业程度。定期对员工进行专业培训，了解不断变化的市场环境以及营销方面的知识更新，提升团队的专业程度。让每个员工可以充分发挥自己的才能，推动进步，提升营销团队整体实力。

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员工关系。协调好营销团队中各个员工彼此之间的关系，加强彼此的合作、互助关系。作为管理层可以虚心接受员工的建议，帮助员工遇到的各种问题。提升团队的凝聚力。

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考核机制。营销团队要制订合理的工作任务机制，对每个员工指派相对应的工作任务，同时定期的进行业务、专业方面的考核，通过完善的考核机制达到优胜劣汰的目的。

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奖励机制。制订完善的奖励机制，以此来激发员工的工作积极性，提升员工的工作效率，通过奖励机制来促进工作任务的进度，提升团队工作的积极性以及效率。

销售团队搭建框架方案

你可以考虑先建立一个可靠的销售团队基础架构，以实现有效的绩效管理；考虑到销售团队中各个岗位的职责和要求，并结合实际情况设计出合适的工作流程；定期对团队成员进行培训和学习，以提升销售能力；结合客户行为分析，打造更个性化、针对性强的销售策略……此外，还应该建立一个良好的考核机制，以激励团队成员持续努力。

销售团队建设的方法和措施

方法和措施如下:

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

想做一款贴牌白酒，怎么才能快速组建一个精准销售团队

这个问题我作为一个爱喝酒的人，我很想说两句！白酒是中国老祖宗传下来的几百年的东西，它的工艺，文化都是博大精深的，无论做产品还是做销售都应该懂得酒的本质。

贴牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品质，如果没有品质只是一味营销，那就离灭亡不远了。

目前白酒市场鱼龙混杂，许多厂子靠广告靠营销卖的不错，大部分老百姓也不懂酒，你要想长远发展你所建立的营销队伍应该懂酒，一个信仰的营销队伍首先把自己感动就能感动消费者，不能因为受众不懂酒而愚弄受众！

如何快速组建队伍，其实很容易，利用互联网社群，只要你的产品好，我帮你发几十个爱酒人士的社群。只要酒的品质好，每个喝酒人士都是你的营销员，都是你的口碑传播者，你都不需要花钱养营销人员！

酒好不怕巷子深，老祖宗的话没错！有人怕巷子深，是因为对酒的品质没信心！

那一丝酒的记忆，打动了你的味蕾，也就打动了你对世间美好事物的向往！

开瓶的瞬间，我只闻到粮食的芬芳，体味一幕幕时间的积淀，好酒我愿意做他免费的传播者！

如何搭建出一个好的销售团队

这个问题我比较有经验。

我曾经有过几次从0到1搭建销售团队的经历，也有过空降到一个销售团队当老大的经历。

我多年来从事ToB销售与运营管理，目前在一家IT互联网公司做高管，负责销售与运营业务，所以这里谈谈ToB的销售业务体系搭建，不仅仅是团队，注意是销售业务体系。

说起建一个销售团队，其实是建一个体系，这个体系包括几个方面。

一、商业模式和业务模式设计

商业模式，就是你主要面向什么客户群体，提供什么产品和价值，这是个战略聚焦问题。

具体来讲，我们通常需要设计清楚，不同层次或规模的客户，我们采用什么样的产品服务方案以及销售模式去覆盖或者说满足客户需求。

比如说，对于中大型客户，我们需要整体解决方案销售，打包进去更多的产品，需要招聘KA销售，也就是大客户销售。

对于中小型客户，更倾向于标准产品或者地推的销售方式，需要招聘基础销售人员去做地面覆盖。

对于ToB企业级业务来讲，通常不同群体不同层次不同规模的客户，他们的需求也会有很大的差异。所以这个问题是首先要解决的基础性问题。这个问题想不清楚，销售团队搭建也无从谈起。你不知道业务怎么做，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么样的人。

比如下面，用友公司这个客户分层以及产品解决方案模型，就是一个非常典型的例子。

二、业务体系设计及资源配置

在商业模式和业务模式设计的体系下，就是业务体系怎么搭建。

比如根据整体的模式设计，如果要完成销售任务，需要什么样的能力和资源。总部需要什么管理和支持部门，承担什么业务和职责，全国业务怎么布局，资源和人员怎么配置等等。

有了这个体系，你就能知道你的团队总共需要多少人，每个团队多少人，各负责什么业务，如何分工合作，以及需要什么样的人和什么样的能力。

在此之下，需要我们设计激励政策，包括薪酬制度，提成政策等等。

三、目标与业务计划

有了商业模式，有了团队，就需要设定销售目标，以及怎么达成这些目标，就是具体的业务计划。这些目标和计划需要进行分解，分解到每个分公司和每个人头上。每个城市也要有依据这个的具体业务计划，怎么保障目标达成。

这就需要一个完整的业务目标和计划。

四、招聘团队与培训

有了商业模式与业务模式，目标与计划，我们就知道在哪里招人，招什么样的人，需要有人员招聘的画像，就可以着手招聘和组建团队了。

招聘团队有一个重要原则，先招各团队leader经理人，再让这些经理人去招下面的人，一个销售团队就可以以最快速度搭建起来。

在招聘过程中，我通常会采用每天Review的方式，去把控招聘过程与结果，以及招人的质量。每个团队每天汇总数据，看了多少简历，联系了多少人，约面试多少人，当天谈定了多少人等等，这样去保障高效的执行效率，以及动作不会变形。

招聘团队约1-2周，大约有四五十人的时候，就可以组织培训了，我通常采取集训的方式，把全国的销售集中到一个地方，封闭一周左右，进行集中授课和训练。

经过以上四个主要步骤，一个销售团队，一个完整的业务体系就搭建起来了。这里说的还是比较简略的，其中有很多具体的问题和细节，就是详细说明了，有兴趣可以一起探讨。

举个例子，我曾经最快的速度，一个100人左右的销售团队，从模式和计划方案设计讨论确定，到最终团队成型，可以规模化开展业务，大概花了不到两个月。

当然，这其中最核心的，就是经理人的招聘选拔，是要特别重视必须找能干的人来干，不能将就。这是整个团队的作战能力和目标达成的关键。

好了，关于酒业公司销售团队建设方案和酒业公司销售团队建设方案怎么写的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！